Возражение по поводу страха потерять энергию

Когда вам возражает потенциальный клиент, причиной возражения может стоять страх потери личной энергии. Как звучит такое возражение? «Я не буду продавать портфели Dunhill!», «Мне не хочется, мне лень!», «Тут нужно работать!?», «Нужно бегать с тяжёлыми сумками!», «Лучше я побуду с семьёй!», «Я и без того никуда не выхожу!».

Для нас, как живых существ является характерным сохранять и накапливать энергию. Любой самый трудолюбивый человек даже пальцем не пошевелит, если не убедится, что усилие принесёт ему пользу — удовлетворит его потребности.

Мы понимаем, что показываем человеку дорогу к богатству, путь к процветанию, счастью, успеху, но он сопротивляется – почему? Ответ ясен. Он не имеет чётких, сознательно поставленных целей, соответственно, не имеет энергии, чтоб их достигать. Мечты у него есть, но нужны цели. Бывает хотение чего-то (ходить на работу с портфелем Dunhill за 60000 рублей), но желание, это совсем другое — желание достичь!

Анекдот: — Мальчики, вы хотите денег? — Хотим! — Вот вам готовый бизнес, к нему инструменты, инструкция, что как делать, в помощь мой личный опыт. Берите. Начинайте работать, встретимся через неделю… Через неделю. — Мальчики, а почему вы ничего не делаете? Вы ни чего не заработали. Вы же хотите денег. — Конечно, хотим, только делать не хотим ничего!

Можете спросить любого, хочется ли ему быть успешным и богатым? Большая часть опрошенных ответит утвердительно. Только для каждого человека богатство, успех, и счастье – понятие субъективное, для него они значат что-то своё. В чём наша задача?

Узнайте, что первым стоит в жизни человека по пути к счастью, благополучию и богатству. Какое желание он хочет осуществить самым первым. К чему бы он согласился сейчас прилагать энергию, к достижению чего?
Вы не оторвёте его от дивана, не зная этой информации. Он не захочет тратить силы, не понятно на что и для какой причины или цели. Если его потребность номер один не удовлетворится (ходить в институт с портфелем Dunhill), то зачем ему тратить энергию.

Но когда человек имеет осознанную цель, когда видит дорогу к её достижению и она заключена в вашем бизнесе, тогда его, практически, не нужно будет и мотивировать. Он сам будет тянуть из вас всю возможную информацию, чтобы достичь своего желания.

Он приложит все усилия для осуществления его мечты. Помогите человеку осознать своё желание. А в вашем бизнесе увидеть путь к его достижению. И вы получите отличного трудолюбивого сотрудника.